Cuánto cuesta llegar a 1.000 personas en Facebook: la respuesta corta
Llegar a 1.000 personas en Facebook o Instagram cuesta, como referencia, unos $20.000 más IVA en Colombia, si cada persona ve tu anuncio dos veces. Ese cálculo sale de tres números:
Fuente: Superads, CPM de Facebook Ads en Colombia. Conversión con una TRM de referencia de $3.200 (octubre de 2026). Cifras revisadas en octubre de 2026.
Colombia es uno de los mercados más baratos para pautar en Meta: el CPM local ha sido una fracción del promedio global. Pero un promedio nacional no es un precio, y la cifra que más importa no es el CPM, sino lo que te cuesta cada persona.
El CPM no es lo mismo que llegar a 1.000 personas
El CPM es el costo de 1.000 impresiones, no de 1.000 personas. Meta lo calcula dividiendo lo que gastaste entre las impresiones y multiplicando por 1.000: si gastas US$50 y logras 10.000 impresiones, tu CPM es de US$5. Una impresión es cada vez que el anuncio aparece en pantalla, y la misma persona puede verlo varias veces.
Costo por 1.000 personas alcanzadas: la métrica que sí responde la pregunta
Meta tiene una columna que responde exactamente lo que buscas: el costo por 1.000 cuentas del centro de cuentas alcanzadas. Si no la ves en tu Administrador de anuncios, la calculas tú:
Costo por 1.000 personas = CPM × frecuencia
Con un CPM de $10.240 y una frecuencia de 2, llegar a 1.000 personas cuesta $20.480 antes de IVA. Si la frecuencia sube a 3, porque tu público es pequeño o la campaña lleva semanas corriendo, el mismo alcance cuesta $30.720. Por eso la frecuencia es una de las primeras métricas que reviso cuando una campaña se encarece.
Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram en Colombia: lo que dicen los datos
La única referencia pública de CPM en Colombia con metodología conocida es la de Superads, que analiza más de US$3.000 millones en pauta de las cuentas que usan su herramienta. Su serie para Colombia muestra un CPM promedio de unos US$3,20 en 13 meses, frente a unos US$20,58 del promedio global.
El promedio esconde mucha variación. En varios meses el CPM colombiano estuvo cerca de US$2, con un mínimo de US$1,70 en mayo de 2026. En octubre de 2025 subió a US$4,59 y en julio de 2026 marcó un pico atípico de US$13,06. Es decir: el mes en que pautes puede costarte el doble, o mucho más, que el promedio.
El dato sale de miles de campañas de todos los sectores y objetivos, y la fuente no detalla cuántas son colombianas ni de qué tipo. Una campaña en una sola ciudad, con un público pequeño o en temporada alta, suele costar más que el promedio nacional.
Tu costo real lo ves en tu propia cuenta después de 3 a 7 días de campaña. Úsalo, y no esta cifra, para ajustar tu presupuesto.
Para dimensionar el público disponible: según DataReportal, la publicidad de Facebook puede llegar a 36,4 millones de personas en Colombia y la de Instagram a 21,6 millones. Público hay de sobra; la pregunta es cuánto cuesta llegar al tuyo.
Por qué el precio cambia: 5 factores que mueven tu CPM
Tu CPM cambia porque Meta vende cada impresión en una subasta: cuantos más anunciantes quieren llegar a las mismas personas al mismo tiempo, más cara sale. Estos son los cinco factores que más lo mueven:
| Factor | Lo encarece | Qué hacer |
|---|---|---|
| Objetivo | Pedir compras o clientes potenciales: Meta busca a las personas más propensas, que son las más disputadas | No elijas alcance solo porque es barato: elige el objetivo de tu venta |
| Tamaño del público | Públicos muy pequeños o con muchos filtros | Amplía intereses o la zona antes de subir el presupuesto |
| Ubicación | Una sola ciudad compite más que todo el país | Define bien el radio y no pagues por zonas donde no vendes |
| Calidad del anuncio | Anuncios que la gente oculta o ignora | Prueba creatividades nuevas y retira las que se desgastan |
| Temporada | Octubre a diciembre, fechas comerciales | Arranca antes y reserva más presupuesto para esas semanas |
Configurar mal la ubicación o el público es uno de los errores de publicidad digital más comunes, y se nota directo en el CPM.
Octubre y diciembre: por qué pautar sale más caro en temporada alta
Pautar sale más caro en el último trimestre porque casi todas las marcas aumentan su inversión al mismo tiempo: Halloween, Black Friday, primas y Navidad. Más anunciantes compitiendo por las mismas personas suben el precio de cada impresión. En la serie de Superads, el CPM colombiano de octubre de 2025 duplicó el del mes anterior. Si tu negocio vende en temporada, arranca antes, cuando la competencia es menor, y cuenta con un costo más alto en las semanas pico.
Cuántas personas alcanzas con $100.000, $300.000 o $1.000.000
Con la referencia de Superads, una TRM de $3.200 y una frecuencia de 2, estas son las personas que alcanzarías con tres presupuestos. Tómalo como orden de magnitud, no como promesa:
| Inversión | + IVA | Impresiones | Personas |
|---|---|---|---|
| $100.000 | $19.000 | ~9.800 | ~4.900 |
| $300.000 | $57.000 | ~29.300 | ~14.600 |
| $1.000.000 | $190.000 | ~97.700 | ~48.800 |
Ejemplo hipotético: CPM de US$3,20, TRM de $3.200 (octubre de 2026) y frecuencia de 2. Tu resultado real depende de los factores de arriba.
Alcanzar a 5.000 personas en un mes puede ser mucho o poco según tu negocio: para una tienda de barrio es buena parte del vecindario; para una marca nacional, una gota. Cuánto debería ser tu inversión según tu objetivo te lo explico en cuánto invertir en pauta en redes sociales.
El IVA del 19 % que debes sumar a tu presupuesto
A la inversión en Meta hay que sumarle el IVA: la publicidad online de plataformas del exterior causa IVA del 19 % en Colombia, según la Resolución DIAN 0049 de 2019. Por eso la tabla lo muestra aparte: si presupuestas $300.000 para pauta, tu costo real es de unos $357.000. Te explico el detalle en el IVA de la pauta en Colombia, y confírmalo con tu contador.
Llegar a 1.000 personas no es vender: qué mirar después
Llegar a 1.000 personas es solo el primer paso: si no les interesa tu anuncio o no te escriben, ese alcance no vale nada. Un CPM barato con un público equivocado sale más caro que un CPM alto con el público correcto. Después del alcance, revisa si la gente hace clic, si te escribe y si compra; te explico ese orden en cómo saber si tus anuncios funcionan. Y para saber si la pauta realmente te deja plata, calcula el ROI de la publicidad digital.
Preguntas frecuentes sobre el costo de la publicidad en Facebook e Instagram
¿Cuánto cuesta la publicidad en Colombia?
Depende del medio y del objetivo. En Facebook e Instagram, una referencia es un CPM de unos US$3 por 1.000 impresiones, unos $10.000 antes de IVA, aunque varía por sector, ciudad y temporada. Lo importante no es el precio unitario sino cuánto te cuesta cada cliente, que depende también de tu anuncio, tu oferta y tu página.
¿Cuánto se paga por una publicidad en Facebook?
No hay un precio fijo por anuncio: tú defines un presupuesto diario o total y Meta lo gasta según la subasta. Por defecto cobra por impresiones, aunque optimiza la entrega según el objetivo que elijas. Puedes empezar con poco, pero necesitas suficiente presupuesto para que la campaña junte datos y salga de la fase de aprendizaje.
¿Cuál es el mínimo para pautar en Facebook e Instagram?
El mínimo diario lo muestra el Administrador de anuncios al crear la campaña, y cambia según la moneda de tu cuenta y el objetivo que elijas. Desconfía de cifras viejas como "desde un dólar al día". Más que el mínimo técnico, importa que tu presupuesto alcance para juntar resultados suficientes durante varias semanas.
¿Es más barato anunciar en Instagram o en Facebook?
Depende de tu público y del formato, y no hay una regla fija. Lo más práctico es dejar que Meta reparta el presupuesto entre las dos con las ubicaciones automáticas y revisar después el costo por resultado de cada una en el desglose por ubicación. Si una rinde claramente mejor para tu negocio, concentra el presupuesto ahí.
¿Por qué mi CPM es más alto que el promedio?
Casi siempre por una de estas razones: tu público es pequeño o muy filtrado, pautas en una sola ciudad, estás en temporada alta, tu objetivo es de conversión o tu anuncio tiene poca respuesta. El promedio nacional mezcla miles de campañas distintas; compara tu CPM con tus propios meses anteriores y ajusta los factores que puedes controlar.
¿Cuánto paga Facebook por 1.000 vistas?
Esa es otra pregunta: lo que Facebook le paga a los creadores por monetizar sus videos, no lo que le cobra a un anunciante. Depende del programa de monetización y del país de la audiencia. Si lo que quieres saber es cuánto te cuesta a ti que 1.000 personas vean tu anuncio, la respuesta está en este artículo.
Si estás comparando plataformas, también te puede servir Google Ads o Meta Ads: en Google se paga sobre todo por clic, así que su costo no se compara directo con el CPM de Meta.
¿Quieres saber cuánto necesitas para tu negocio? Te armo el presupuesto
Agenda un diagnóstico: reviso tu público, tu ciudad y tu objetivo, y te digo cuánto invertir en Meta para llegar a las personas correctas, con IVA incluido.
