Cómo funciona la publicidad en Google para un emprendedor
La publicidad en Google funciona como una subasta: cada vez que alguien busca o ve contenido, Google decide qué anuncios mostrar según lo que ofrecen los anunciantes y la calidad de cada anuncio. En las campañas de Búsqueda pagas cuando alguien hace clic, no cuando ve el anuncio. Por eso un emprendedor puede empezar con un presupuesto pequeño y pagar solo por personas que mostraron interés.
El alcance no es el problema: según Statcounter, el 93,3 % de las búsquedas en Colombia pasaron por Google en septiembre de 2026. El problema es elegir bien el tipo de campaña, porque cada una muestra tus anuncios en lugares distintos y te da un nivel de control distinto.
Tipos de campaña de Google Ads en 2026: cuáles existen
Los tipos de campaña de Google Ads vigentes en 2026 son Búsqueda, Performance Max, Demand Gen, Display, Video y Shopping, además de las campañas para aplicaciones. Según la ayuda de Google Ads, el tipo que te ofrece depende del objetivo que elijas al crear la campaña.
| Tipo | Dónde aparece | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Búsqueda | Resultados de Google | Atrapar a quien ya busca lo que vendes. Control alto |
| Performance Max | Búsqueda, YouTube, Display, Discover, Gmail y Maps | Conseguir conversiones en todos los canales con automatización. Control bajo |
| Demand Gen | YouTube, Discover y Gmail | Que te descubran con video e imagen. Control medio |
| Display | Sitios y apps de la red de Google | Recordación y remarketing. Control medio |
| Video | YouTube | Alcance y marca con video. Control medio |
| Shopping | Pestaña de Shopping y resultados | Vender productos de una tienda virtual con catálogo. Control medio |
Qué pasó con las campañas Locales y las campañas inteligentes de Google
Las campañas Locales ya no existen. En 2022, Google actualizó automáticamente las campañas Locales y las de Shopping inteligentes a Performance Max, y desde entonces no se pueden crear nuevas. Lo que hacían, mostrar tu negocio en Maps y llevar visitas a tu local, hoy lo hace Performance Max con el objetivo de visitas a la tienda.
Si una guía te recomienda campañas Locales, AdWords Express o campañas Discovery, está desactualizada: las Locales son Performance Max desde 2022 y Discovery hoy se llama Demand Gen.
Las campañas inteligentes, pensadas para pequeñas empresas con configuración mínima, van por el mismo camino. Desde el 3 de agosto de 2026 ya no se pueden crear desde herramientas externas que se conectan a la API de Google Ads, según Search Engine Land. Las que existen siguen funcionando, y Google recomienda pasar a Performance Max, Búsqueda o Demand Gen. Si hoy estás empezando, no te recomiendo construir sobre ellas.
Campañas de Búsqueda: la mejor puerta de entrada
La campaña de Búsqueda es la mejor puerta de entrada para un emprendedor porque es la que más control te da con el menor presupuesto. Tú eliges las palabras clave por las que quieres aparecer, escribes los anuncios y decides cuánto gastar al día. Y llegas a personas que ya están buscando lo que vendes, que es el contacto con más intención de compra que existe en publicidad digital.
Además, aprendes rápido: en pocas semanas sabes qué búsquedas traen clientes y cuáles solo gastan. Ese aprendizaje es el que después alimenta a Performance Max. Te explico cuándo conviene y cómo armarla en Google Ads para empresas en Manizales; los principios sirven para cualquier ciudad.
Qué es Performance Max y cuándo le conviene a un emprendedor
Performance Max es una campaña automatizada que muestra tus anuncios en todos los canales de Google desde una sola configuración: Búsqueda, YouTube, Display, Discover, Gmail y Maps. Tú le das objetivos, textos, imágenes y videos; Google decide dónde, cuándo y a quién mostrarlos para conseguir la mayor cantidad de conversiones.
Esa automatización es su fuerza y su riesgo: Performance Max solo es tan buena como los datos que recibe. Si no le dices qué es una venta o un contacto real, optimiza hacia lo que sí puede medir, que no siempre es lo que te importa. Por eso no la recomiendo como primera campaña.
1. Conversiones bien medidas. Formularios, llamadas, mensajes o compras configurados como conversión. Como referencia, conviene que tu cuenta ya tenga unas 30 conversiones al mes.
2. Material de calidad. Varias imágenes, textos y al menos un video. Si no subes video, Google puede generarlo con tus imágenes, y rara vez queda bien.
3. Presupuesto para aprender. La campaña necesita semanas de datos antes de estabilizarse.
4. Revisión de lo automático. Revisa dónde aparece y no aceptes sin leer cada recomendación que te sugiere Google.
Aceptar las recomendaciones automáticas sin revisarlas es uno de los errores de publicidad digital que más presupuesto desvían.
Performance Max para negocios con local físico: Maps y perfil de empresa
Si tienes un local, Performance Max es la forma actual de aparecer con anuncios en Google Maps, porque heredó lo que hacían las campañas Locales. Para eso necesitas tu perfil de empresa en Google vinculado a la cuenta de Google Ads y el objetivo de visitas a la tienda. Antes de pagar por aparecer en Maps, asegúrate de que tu perfil esté completo, con fotos, horarios y reseñas: es gratis y es lo primero que ve quien te encuentra.
Demand Gen: cuando necesitas que te descubran
Demand Gen es la campaña para que te descubran personas que todavía no te buscan, con anuncios visuales en YouTube (incluidos los Shorts), Discover y Gmail. A diferencia de Performance Max, te deja elegir en qué canales aparecer. Especialistas como PPC Land la describen como una campaña para generar interés más que para cerrar ventas.
Sirve para productos nuevos, marcas que nadie conoce todavía o negocios muy visuales. Su competencia directa no está en Google sino en Instagram y Facebook, que hacen algo parecido. Si estás decidiendo entre las dos plataformas, revisa Google Ads o Meta Ads.
Qué tipo de campaña de Google elegir según tu negocio
Para elegir el tipo de campaña de Google, responde dos preguntas: ¿la gente ya busca lo que vendes? y ¿mides tus contactos o ventas? Con esas dos respuestas tienes tu punto de partida:
- Empieza conBúsqueda, con palabras de tu servicio y tu ciudad, y la ubicación en "Presencia".
- DespuésPerformance Max con objetivo de visitas o llamadas, cuando ya midas contactos.
- Qué medirLlamadas, mensajes y formularios, no clics.
- Empieza conBúsqueda para tus productos más buscados y tu marca.
- DespuésPerformance Max con tu catálogo de productos, cuando las compras estén bien medidas.
- Qué medirCompras y su valor, para calcular el retorno de cada campaña.
- Empieza conDemand Gen con videos cortos que muestren el producto en uso.
- DespuésBúsqueda con tu nombre de marca, para recoger a quien te descubrió y te busca.
- Qué medirVisitas, búsquedas de tu marca y, con el tiempo, ventas.
En los tres casos, el clic tiene que llegar a una página preparada para convertir; te explico cómo armarla en landing page que convierta.
Preguntas frecuentes sobre publicidad en Google para emprendedores
¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?
No hay un precio fijo: tú defines el presupuesto diario y, en Búsqueda, pagas por cada clic según una subasta. El costo por clic depende de tu sector, tu ciudad y la competencia; puedes estimarlo con el Planificador de palabras clave antes de invertir. A ese valor súmale el IVA del 19 % de la publicidad de plataformas del exterior.
¿Necesito página web para anunciarme en Google?
Para la mayoría de campañas sí conviene, porque el anuncio necesita un destino y Google evalúa la experiencia en esa página. Con un perfil de empresa en Google puedes aparecer en Maps sin web, pero para medir bien y convertir clics en clientes, una landing page sencilla, rápida y enfocada en una sola oferta marca la diferencia.
¿Performance Max sirve si tengo poco presupuesto?
Puede funcionar, pero no es el mejor punto de partida. Performance Max reparte el presupuesto entre muchos canales y necesita datos de conversión para optimizar bien; con poco presupuesto y sin medición, aprende lento. Empieza con Búsqueda, mide tus contactos o ventas y suma Performance Max cuando tu cuenta ya tenga conversiones constantes.
¿Todavía existen las campañas Locales de Google?
No. En 2022 Google actualizó automáticamente las campañas Locales a Performance Max y desde entonces no se pueden crear nuevas. Si quieres aparecer con anuncios en Google Maps y atraer visitas a tu local, hoy se hace con una campaña de Performance Max con el objetivo de visitas a la tienda y tu perfil de empresa vinculado.
¿Qué son las campañas inteligentes de Google?
Son campañas simplificadas que Google creó para pequeñas empresas, con configuración mínima y decisiones automáticas. Desde agosto de 2026 ya no se pueden crear desde herramientas externas que usan la API de Google Ads, y Google recomienda Performance Max, Búsqueda o Demand Gen. Si estás empezando hoy, te conviene una campaña de Búsqueda.
¿Puedo tener Búsqueda y Performance Max al mismo tiempo?
Sí, y es lo más común cuando la cuenta madura. Búsqueda te da control sobre las palabras clave más importantes y Performance Max amplía el alcance a otros canales de Google. Lo clave es medir las conversiones de las dos y revisar que Performance Max no se quede con búsquedas de tu marca que Búsqueda ya cubría.
Para definir cuánto invertir, revisa cuánto invertir en pauta; y para saber si tu campaña te deja plata, calcula el ROI de la publicidad digital.
Te armo la campaña correcta desde el primer peso
Agenda un diagnóstico: reviso si tu cliente ya te busca en Google, qué tienes medido y qué material tienes, y te digo con qué tipo de campaña empezar y cuándo sumar la siguiente.
